我是雪佛兰的销售顾问，今天来聊聊科沃兹这款车。

科沃兹卖得怎么样？

当地有两家店，本店平均每天有20组客户，10个人里只有1个是看科沃兹的。上月共卖了70台车，其中科沃兹8台，我交了1台，单车提成200，分期再多200。

现车情况是怎样的？

库里有10台科沃兹，其中2台灰色Redline自动欣尚版，8台白色自动欣悦版。

最畅销的是自动欣悦版，指导价89900，这个配置的科沃兹优惠完不到6万，同级别自动挡价格都在7万左右。

最难卖的是Redline自动欣尚版，指导价96900，价格和本家的1.3T科鲁泽差不多，然而科鲁泽个头又大配置又高，所以达到这个预算的客户根本不会考虑科沃兹了。

现在店里车价优惠30900，欣尚版价格还可以再谈（欣尚版的太难卖，销售经理不得已开了一个奖金池，每人一天5块钱，谁卖得出去就可以拿走全部奖金……不过现在奖金池里有1800了车还没卖出去……）

买科沃兹的都是哪些人？

有单位职员、老师、个体户等，用途主要是上班代步，城市内通勤，基本不跑长途。

刘姐是幼儿园老师，平时骑电车上下班，但是离家有点远，风吹日晒的也挺受罪，所以就想买个代步车。考虑过大众POLO和斯柯达昕动，但是这两款车的自动挡价格远远超出了她的预算（落地7万左右），后来她陪同事来店里提科鲁泽的时候，一眼看中了展厅里那台科沃兹，算了算价格正好在接受范围内，就提了一个小要求：送个导航。

当时我激动的都快哭了（月底正好缺一台任务，不达标就要罚400），送导航也在权限范围内，赶紧答应下来，刘姐当时就从包里掏卡奔向收银处了。

推荐阅读：小黑板